はじめまして！ことです。
この記事にたどり着いてくださったあなたは、こんなお悩みはないですか？
うまく言葉にして魅力を伝えるって難しいですよね。
実は、商品が売れるライティングには「型」があるんです！
この型を知らないまま、どんなにお客様に商品やサービスの魅力を伝えても、効果がでずに、せっかくのあなたの努力が無駄になってしまいます。
そこで今回は、購入に結び付けるための効果的なライティング術を知りたい！というあなたにセールスレターの型をご紹介します。
この型は、98万円という高額セミナーを販売するときに、アメリカのアンソニー・ロビンズという世界的なコーチが使用していた型なんです。
この型にあてはめて、文章を書くようにすることで、商品やサービスが売れる効果的なセールスレターを書くことができるようになります。
PASTORフォーミュラとは
PASTORフォーミュラとは、売れるセールスレターを書くための型のことをいいます。
興味をもって行動に移してもらうために、各段階には意味があり、その単語の頭文字とりPASTORフォーミュラといわれています。
P：Problem（問題の特定）
A：Amplify（問題の拡大）
S：Solution （解決策の提示）
T：Testimony （実績）
O：Offer（提案）
R：Response（行動）
PASTORフォーミュラを使うことのメリット
PASTORフォーミュラを使うと何がいいのでしょうか？
それは、自分事として読んでもらいやすい構成になっている点です。
なぜなら、商品を売るためには「これ私のためのサービスだ！」「こんな商品欲しかったの！」と自分ごととして捉えることがとても大切になってきます。
どんなにいい商品であっても、必要性を感じてもらうことができなけば、購入してもらうことはできません。
そのためPASTORフォーミュラを使い、購買意欲を引き出すことができるようになります。
各要素について解説
それぞれの要素について解説していきますね。
P：Problem（問題）、Pain（痛み）
まずは、ターゲットが何に悩んでいるのか？を言語化します。少し共感もしてあげると興味を持ってもらえます。
【例】ダイエットが続かない
今年こそは本気でダイエットスづぞ！と決意したのに、
・食事制限が続かない。
・ジムの会員になったのに気づいたら全然行っていない…！
そんな経験はありませんか？
私も甘いものを我慢したり、食事記録を付けてみたりしましたが、3日坊主で終わってしまった経験があります。
今年こそはダイエット成功させよう！と決意したのに、体型も体重も全く変わらないまま1年が経ってしまった。
あなたにもこんな経験はありませんか？
私のことだ…！と思ってもらえるように具体的にすることが大切です。
A：Amplify（問題の拡大）、Aspiration（共感）
次に、その問題を放置しておくとどうなってしまうのかを説明します。
【例】
今こうして悩んでいる間にも歳は取るので、年々痩せにくい体になっていきます。先延ばしにすればするほど、結果を出す難易度が上がっていくんですね。
人生で一番若く痩せやすい今行動しなければ、今後一生自信のない体型で過ごすことになるかもしれません…！
このように、読者に「行動しないとまずい」と思ってもらうのです。
S：Solution （解決策の提示）
そして、あなたの商品やサービスが抱えている問題をどう解決できるかを説明します。
【例】
今回ご紹介する糖質オフダイエットは、食べる順番を意識して変える事で糖質の摂りすぎを防ぎ、健康的に体重を減らす方法です。
ダイエットにおいて大切なのは「無理をしないこと」。
そのため、厳しい食事制限やジム通いのような継続が難しいダイエット法ではなく、無理なく痩せられる方法であることが重要です。
T：Testimony （実績）
提示した解決策で、どんな事例があるのか実績を紹介します。
ご自身の実体験や他の人の例、研究データや文献などがあるとよいでしょう。
【例】
私はこの糖質オフダイエットを実践したことにより、５ヶ月で10kg減量しました。
サポートを受けた人の中には、3ヶ月で7kgの減量に成功した方もいます。
さらに、美味しく食事しながら健康的に痩せられるだけなく、
・肌がきれいになった
・食後眠くならず体調が良い
・睡眠の質が上がった
といった効果を体感しています。
情報収集が必要なので少し大変ですが、売り上げに直結する部分なのでしっかりと記載します。
O：Offer（提案）
ここでやっと、具体的な詳細や価格などをお伝えします。
【例】
本日20時から、この糖質オフダイエットサポートの無料カウンセリングを募集します！
丁寧なサポートを大切にするため、20名限定の募集とさせていただきます。
募集人数に達した場合、次の募集は未定です。
このように、限定性や特典などを設けてお伝えすると効果的です！
R：Response（行動を促す）
最後に、具体的な行動を促します。
【例】
少しでも気になった方は、下の「無料カウンセリング」のボタンをクリックして下さい。
辛いダイエットから卒業して、理想の体を手に入れませんか？
購入ボタンをクリックするなど、ターゲットが次に取るべきアクションを明確に示してあげることがポイントです。
まとめ
いかがでしたか？
本記事では、効果的なセールスレターPASTORフォーミュラについて解説しました。
この型を使うと、あなたの商品やサービスの魅力を最大限に伝えることができることができるようになります。
・商品やサービスが売れない
・どうやって商品の魅力を伝えたら良いのかわからない
こんなお悩みを抱えている方は、ぜひ活用してみてくださいね。
最後までご覧いただきありがとうございました！
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